牛客網>新度>正文

短視頻帶貨徒有虛名:隻能當“直播+帶貨”引流的工具人?

2019-08-13 16:58:56 翟菜花 翟菜花 分享

  剛剛過去的618各大電商平台的年中大促活動中,無論是與頭部的短視頻平台合作還是通過自己的短視頻平台進行新的營銷活動,已經是大部分電商平台的選擇。jaX中文科技資訊

  618的電商大戰在今年拼多多加入進來之後,被行業内戲稱為“貓拼狗”。三家電商平台除了像之前活動中一樣推出大手筆的福利以外,也在探索者新業務,增加流量之争的籌碼。jaX中文科技資訊

  天貓直播為天貓平台在618活動中收貨了超過百萬的訂單,一舉為阿裡系的電商平台打開了新的局面。淘寶早前就已經與抖音達成合作,抖音平台上的購物車功能可以直達淘寶購物車。jaX中文科技資訊

  而京東則是分别與快手與抖音達成了合作,兩家短視頻頭部平台上都接入了京東入口。6月6日開始,京東就開始在快手平台招募達人,同時進行産品預熱。京東平台的商家可以通過這些達人資源進行産品推廣。jaX中文科技資訊

  今年618京東平台累計下單金額達到了2015億元,遠遠超過之前幾年。快手平台的七億老鐵與抖音上年輕的小姐姐們,都貢獻了不少力量。jaX中文科技資訊

  拼多多在5月就與快手達成了戰略合作,騰訊投資的兩家平台開始合力探索短視頻與電商的共生知道,而且用戶主要分布于五環外的拼多多與快手的用戶群像有很大的重疊部分,這次合作也代表雙方在垂直領域的繼續深耕。jaX中文科技資訊

  衆多電商平台紛紛牽手短視頻,希望流量富礦的短視頻平台能夠為流量逐漸枯竭的電商平台導流,那短視頻會是電商流量從存量市場再度轉化為增量市場的法門嗎?jaX中文科技資訊

  進擊的短視頻平台+電商jaX中文科技資訊

  在與各個電商平台進行合作之前,抖音與快手等短視頻平台上的達人們已經開始了種草、帶貨。不過頭部的達人們無論是粉絲還是訂單數都是遙遙領先于其它。jaX中文科技資訊

  短視頻平台的達人們通過短視頻漲粉,再依靠爆款短視頻持續獲得長尾流量。短視頻是達人們進行粉絲積累沉澱過程的工具,也是他們為粉絲種草安利的有效途徑。通過短視頻種草之後,達人們在通過直播的方式帶貨。短視頻與直播結合,短視頻用來打廣告,直播成為更好的出貨方式。jaX中文科技資訊

  2019年3月辦的首屆世界抖商大會吸引了4000人到場,今年1月,青山會創始人胡應邦舉辦了首屆兩千人規模的抖商節,兩個月後又舉辦了第二屆全球抖商聯盟大會。jaX中文科技資訊

  今年5月,快手DAU達到了2億,而短視頻賽道上的另一個巨頭5月時的DAU已經超過了3億。短視頻行業經過這幾年的迅速發展,目前全國短視頻用戶規模已經達到6.48億,網民使用率為78.2%。短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%,超過綜合視頻的8.3%。jaX中文科技資訊

  618期間,當快手、抖音成為電商平台之外正當紅的流量消費平台。網紅韓安冉在618期間在短視頻平台上直播了自己的婚禮,被認為是一場大型的電商特賣會。jaX中文科技資訊

  連續三天在快手上的婚禮直播,從單身之夜開始就有幾十位網紅參與其中,賣貨是這場婚禮直播的主題。參加婚禮的這幾十位網紅,都參與到了賣貨之中。單身之夜結束後,酒店門口仍舊有網紅聚在一起直播賣貨。jaX中文科技資訊

  這場婚禮的新娘韓安冉快手漲粉400多萬,從抖音來到快手的網紅溫婉在漲粉8萬的同時還出了超過8000單的貨。面對年中最大的促銷季,依靠爆款短視頻獲取了大量流量的網紅們通過一場直播獲得了變現。jaX中文科技資訊

  抖音與快手先後推出的購物車、快手小店模式,都有效的幫助了旗下的達人能夠在獲取流量的同時,是網紅們在帶貨過程中的支付、售後、出貨環節更加方便。除了一些自建規則,與電商電商平台的合作也讓整個交易環節更加規範。jaX中文科技資訊

  頭部的電商平台們正是看中了這一點,天貓、淘寶與抖音達成合作,京東、拼多多與同為騰訊投資的快手會師。jaX中文科技資訊

  不過目前來看,短視頻隻是作為達人們導流的一個工具,真正想要激發用戶消費欲望還是得依靠直播帶貨。現在的模式短視頻隻是一個附庸,是一個引流的工具,這其實嚴格意義上還是“直播+帶貨”的方式,隻不過平台轉化為了短視頻平台而已。jaX中文科技資訊

  短視頻+電商想要真正的打開局面,則需要短視頻擁有自己的帶貨能力。jaX中文科技資訊

  短視頻的“先天障礙”jaX中文科技資訊

  單純短視頻用戶電商帶貨的缺點有三:jaX中文科技資訊

  内容的導向。jaX中文科技資訊

  短視頻因為其短小精悍的形式,迅速搶占了用戶的碎片時間。但是也因此無法讓用戶對某個産品擁有細緻的了解,最多隻是一個較為光鮮的買家秀,所以細緻了解産品的能力上,短視頻+電商的模式是落後直播+電商的。jaX中文科技資訊

  快手、抖音等短視頻平台作為娛樂社交平台,用戶的娛樂需求是用戶進入該平台的主要驅動力。電商平台實質上滿足了用戶的購物與消費需求。娛樂與購物兩種用戶需求,本質上存在沖突。jaX中文科技資訊

  無論是之前微信、微博,還是現在的短視頻平台,都存在大量的PGC和UGC内容。就像之前無處不在的微商引得用戶不滿一樣,像微商性質的私人帶貨也容易引起用戶不滿。在不少達人們的短視頻中用戶對于再發廣告、推廣就取關的評論并不少見。而且現如今很多微商已經開始轉戰快手、抖音等短視頻平台。jaX中文科技資訊

  短視頻+電商的模式需要明确業務上的主體,短視頻内容才是這一模式的核心。一旦主體不分,流量價值被透支的同時也容易引起用戶的反感,将用戶向自己的競争對手拱手相讓。jaX中文科技資訊

  抽成的比率。jaX中文科技資訊

  而在這場短視頻+電商的模式中,短視頻平台的傭金抽成比例到底是多少也是問題。jaX中文科技資訊

  電商平台也好,達人網紅也好,包括短視頻平台在内不斷拓展新業務新模式的起因還是為了利潤。在短視頻+電商的模式中,提供了平台便利的短視頻平台們應該從中抽取多少傭金呢?jaX中文科技資訊

  之前快手選擇收取1%的渠道費,抖音則是選擇抽取5%。随着整個模式日漸火熱,規模越來越大之後,這個抽成的比率勢必是最容易引起矛盾的點。jaX中文科技資訊

  就如同是中間商一般,這個差價始終是要由B端的商家與C端的用戶去買單,可能會出現商品最終價格增加或者企業收入減少的問題。jaX中文科技資訊

  利益往往是最直接也最重要的矛盾爆發點,正如之前股票交易所的手續費與印花稅一般,經過了幾十年的調整才達到一個令雙方滿意的度,之前印花稅上調到千分之三都能引起股市震動崩塌,這個度的把控将會是短視頻平台與電商之前長期的磨合。jaX中文科技資訊

  平台的監管jaX中文科技資訊

  之前提到了有部分微商已經轉頭來做短視頻。随之而來的問題就是之前微商經常出現的一些問題:假貨泛濫、售後缺失,用戶極容易買到三無産品且維權無門。jaX中文科技資訊

  刷爆朋友圈的《我一個世界五百強做食品的,被抖音賣烤蝦的騙了》,就揭露了之前抖音上天價烤蝦的騙局。抖音、快手等平台的電商業務也成為了争議的焦點。jaX中文科技資訊

  騙子們通過其它平台、其他達人的短視頻,吸引流量,價格普遍比其它的電商平台貴三四倍,而且是質量無法保證的三無産品。jaX中文科技資訊

  天價烤蝦事件短視頻的作者是快手的達人“三嫂”,據三嫂所說自己從未在抖音平台上發布過短視頻。在之後的直播中,三嫂也在不斷的提醒着自己的觀衆不要被騙子的假信息裡上當受騙。jaX中文科技資訊

  抖音在回應中提到,已展開相關調查,下架了問題廣告并對違規廣告主進行了清退處理。jaX中文科技資訊

  但是關于抖音、快手的單頁電商這種暴利的模式,依然讓用戶感到擔心。買家通過廣告進入購買頁面,在填完個人信息頁後,不會出現付款頁,而是直接收到短信提醒,需要貨到付款。收到産品之後,多數是三無産品,售後得不到保障,甚至是沒有售後。而貨到之後不滿意的用戶選擇拒收後,有時也會遇到騷擾電話的襲擾。jaX中文科技資訊

聲明:本站部分資源來源于網絡,版權歸原作者或者來源機構所有,如作者或來源機構不同意本站轉載采用,請通知我們,我們将第一時間删除内容。本站刊載文章出于傳遞更多信息之目的,所刊文章觀點僅代表作者本人觀點,并不意味着本站贊同作者觀點或證實其描述,其原創性及對文章内容的真實性、完整性、及時性本站亦不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考。
編輯:可欣